Η επαγγελματική γνωριμία (matchmaking) έχει υψηλό ποσοστό επιτυχίας για τους πελάτες που την προσεγγίζουν σωστά — και απογοητευτικό για όσους δεν το κάνουν. Η ίδια η υπηρεσία είναι σε μεγάλο βαθμό σταθερή. Αυτό που ποικίλλει είναι η πλευρά του πελάτη στην εξίσωση.
Εδώ είναι τι ξεχωρίζει σταθερά τους πελάτες που βρίσκουν το ταίρι τους μέσω της διαδικασίας από εκείνους που δεν το κάνουν.
Ήρθαν πραγματικά έτοιμοι
Ο μεγαλύτερος παράγοντας επιτυχίας στο matchmaking είναι η συναισθηματική ετοιμότητα. Οι πελάτες που βρήκαν ταίρι είχαν επεξεργαστεί τις προηγούμενες σχέσεις τους, ήξεραν τι έψαχναν και ήταν αληθινά διαθέσιμοι — όχι απλώς τεχνικά ελεύθεροι, αλλά στην πραγματικότητα ανοιχτοί.
Αυτό δεν σημαίνει ότι είχαν λύσει τα πάντα. Πολλοί ήρθαν με κάποια αβεβαιότητα. Αλλά δεν ήλπιζαν κρυφά για επανασύνδεση, ούτε χρησιμοποιούσαν το matchmaking για να διαχειριστούν τη μοναξιά, παραμένοντας συναισθηματικά αδιαθέσιμοι.
Ήταν ειλικρινείς από την αρχή
Οι επιτυχημένοι πελάτες έδωσαν στον matchmaker τους μια ακριβή εικόνα από την αρχή — την πραγματική τους κατάσταση, τα πραγματικά τους μοτίβα, τα αληθινά τους "deal-breakers" (όρια) και μια ειλικρινή αναφορά για το γιατί τελείωσαν οι προηγούμενες σχέσεις τους. Δεν παρουσίασαν την "καθαρισμένη" έκδοση.
Αυτή η ειλικρίνεια επέτρεψε στον matchmaker να ψάξει για το σωστό άτομο από την αρχή, αντί να ξοδεύει μήνες γνωρίζοντας άτομα που ταίριαζαν με μια προσεγμένη εικόνα του εαυτού τους.
Διατηρούσαν ανοιχτό μυαλό για τις γνωριμίες
Πολλά επιτυχημένα ταίρια προέκυψαν από γνωριμίες για τις οποίες ο πελάτης είχε αρχικά επιφυλάξεις. Παρ' όλα αυτά πήγαν. Και εξεπλάγησαν ευχάριστα. Αρκετοί ανέφεραν ότι το άτομο με το οποίο κατέληξαν δεν ήταν αυτό που θα είχαν επιλέξει μόνο από ένα προφίλ.
Αυτό είναι ένα από τα σταθερά ευρήματα στο matchmaking: οι δηλωμένες προτιμήσεις των ανθρώπων είναι ένας ατελής οδηγός για το τι πραγματικά λειτουργεί για αυτούς. Οι πελάτες που εμπιστεύτηκαν την κρίση του matchmaker τους — ακόμα και όταν μια γνωριμία δεν φαινόταν προφανής στα χαρτιά — έδωσαν στον εαυτό τους πρόσβαση σε ταίρια που αλλιώς θα είχαν χάσει.
Έλαβαν σοβαρά υπόψη τα σχόλια
Μετά από κάθε γνωριμία, είχαν ειλικρινή συζήτηση. Όταν επέστρεφε το σχόλιο από τα ραντεβού τους, άκουγαν αντί να το απορρίπτουν. Όταν ο matchmaker προσέφερε παρατηρήσεις για τα μοτίβα που έβλεπε, αναλογίζονταν αντί να αμύνονται.
Αυτή η προθυμία να χρησιμοποιήσουν τη διαδικασία ως μια μαθησιακή εμπειρία — όχι απλώς ως μια αναζήτηση του τέλειου ατόμου, αλλά ως μια συνεχή βελτίωση της κατανόησης — σήμαινε ότι κάθε γνωριμία χτιζόταν πάνω στην προηγούμενη.
Παρουσιάστηκαν σωστά σε κάθε γνωριμία
Οι επιτυχημένοι πελάτες αντιμετώπιζαν κάθε γνωριμία ως μια ευκαιρία που άξιζε πλήρη προσοχή — όχι ως κάτι που έπρεπε να "τσεκάρουν", όχι ως ένα τεστ για να περάσουν, αλλά ως μια πραγματική συνάντηση με ένα πραγματικό άτομο που είχε επίσης καταβάλει προσπάθεια. Ήταν παρόντες, περίεργοι και αφοσιωμένοι.
Αυτό μπορεί να ακούγεται βασικό. Αλλά η διαφορά μεταξύ κάποιου που παρουσιάζεται ήδη αποφασίζοντας αν αυτό το άτομο είναι ο μελλοντικός του σύντροφος, και κάποιου που παρουσιάζεται αληθινά περίεργος για το ποιος είναι αυτό το άτομο — αυτή η διαφορά γίνεται αισθητή, και διαμορφώνει το πώς θα πάει το ραντεβού.
Έμειναν στη διαδικασία αρκετά
Τα περισσότερα επιτυχημένα ταίρια δεν συνέβησαν αμέσως. Πολλά προέκυψαν μετά από αρκετές γνωριμίες — μερικές από τις οποίες δεν οδήγησαν πουθενά. Οι πελάτες που βρήκαν συντρόφους παρέμειναν στη διαδικασία κατά τις περιόδους που τίποτα δεν φαινόταν να λειτουργεί, εμπιστευόμενοι ότι θα έρθει η σωστή γνωριμία.
Οι πελάτες που τα παράτησαν μετά από τρία ή τέσσερα ραντεβού, ή που άλλαζαν δραματικά τα κριτήριά τους μετά από κάθε γνωριμία, ή που έπαιρναν μεγάλες παύσεις από τη διαδικασία — αυτοί οι πελάτες γενικά είχαν χειρότερα αποτελέσματα, όχι επειδή ήταν δύσκολο να βρεθεί ταίρι, αλλά επειδή δεν έδωσαν στη διαδικασία αρκετό χώρο για να λειτουργήσει.
Ο ρόλος της τύχης
Θα ήταν ανειλικρινές να μην το αναφέρουμε. Το matchmaking βελτιώνει σημαντικά τις πιθανότητες, αλλά δεν εξαλείφει το στοιχείο της τύχης — του συγχρονισμού, των συγκεκριμένων ατόμων που είναι διαθέσιμα σε μια δεδομένη στιγμή, των συνθηκών που ευθυγραμμίζονται και στις δύο πλευρές. Μερικοί εξαιρετικοί πελάτες έχουν σύντομες διαδικασίες· μερικοί εξίσου εξαιρετικοί πελάτες έχουν μεγαλύτερες. Οι μεταβλητές πέρα από τον έλεγχο οποιουδήποτε είναι πραγματικές.
Αυτό που κάνει το matchmaking είναι να μεγιστοποιεί την πιθανότητα επιτυχίας και να βελτιώνει την ποιότητα κάθε γνωριμίας — έτσι ώστε όταν εμφανιστεί το σωστό άτομο, οι συνθήκες να είναι όσο το δυνατόν καλύτερες για να δημιουργηθεί κάτι.