Il matchmaking professionale ha un alto tasso di successo per i clienti che lo approcciano correttamente e un record frustrante per coloro che non lo fanno. Il servizio in sé è ampiamente coerente. Ciò che varia è il lato del cliente dell'equazione.

Ecco cosa distingue costantemente i clienti che trovano la loro anima gemella attraverso il processo da coloro che non lo fanno.

Erano veramente pronti

Il più grande predittore di successo nel matchmaking è la prontezza emotiva. I clienti che hanno trovato l'anima gemella avevano elaborato le loro relazioni passate, sapevano cosa stavano cercando ed erano genuinamente disponibili, non solo tecnicamente single ma effettivamente aperti.

Questo non significa che avessero tutto chiaro. Molti sono arrivati con qualche incertezza. Ma non speravano segretamente in una riconciliazione, né usavano il matchmaking per gestire la solitudine rimanendo emotivamente indisponibili.

Sono stati onesti fin dall'inizio

I clienti di successo hanno fornito al loro matchmaker un quadro accurato fin dall'inizio: la loro situazione reale, i loro schemi effettivi, i loro veri limiti e un resoconto onesto del perché le loro precedenti relazioni erano terminate. Non hanno presentato la versione ripulita.

Questa onestà ha permesso al matchmaker di cercare la persona giusta fin dall'inizio, invece di passare mesi a presentare persone che si adattavano a un'immagine di sé curata.

Hanno mantenuto una mente aperta riguardo alle presentazioni

Molti incontri di successo sono nati da presentazioni su cui il cliente inizialmente nutriva delle riserve. Ci sono comunque andati. Sono rimasti piacevolmente sorpresi. Diversi hanno riferito che la persona con cui hanno finito per stare non era chi avrebbero scelto basandosi solo su un profilo.

Questa è una delle costanti nel matchmaking: le preferenze dichiarate dalle persone sono una guida imperfetta a ciò che funziona realmente per loro. I clienti che si sono fidati del giudizio del loro matchmaker — anche quando una presentazione non sembrava ovvia sulla carta — si sono dati la possibilità di incontrare persone che altrimenti avrebbero perso.

Hanno preso sul serio il feedback

Dopo ogni presentazione, hanno discusso onestamente. Quando arrivava il feedback dai loro appuntamenti, ascoltavano invece di liquidarlo. Quando il matchmaker offriva osservazioni sui modelli che stava riscontrando, riflettevano invece di difendersi.

Questa volontà di utilizzare il processo come un'esperienza di apprendimento — non solo una ricerca della persona perfetta, ma un affinamento continuo della comprensione — ha significato che ogni presentazione si basava sulla precedente.

Si sono presentati adeguatamente a ogni introduzione

I clienti di successo hanno trattato ogni presentazione come un'opportunità degna di piena attenzione — non una casella da spuntare, non un test da superare, ma un vero incontro con una persona reale che aveva anche fatto uno sforzo. Erano presenti, curiosi e coinvolti.

Potrebbe sembrare banale. Ma la differenza tra una persona che si presenta già decidendo se questa persona sarà il suo futuro partner, e una persona che si presenta genuinamente curiosa di sapere chi sia questa persona — quella differenza si sente, e modella l'andamento dell'appuntamento.

Sono rimasti nel processo abbastanza a lungo

La maggior parte degli incontri di successo non è avvenuta immediatamente. Molti sono arrivati dopo diverse presentazioni, alcune delle quali non hanno portato a nulla. I clienti che hanno trovato un partner sono rimasti nel processo durante i periodi in cui sembrava che nulla funzionasse, fidandosi che sarebbe arrivata la presentazione giusta.I clienti che si sono arresi dopo tre o quattro appuntamenti, o che hanno modificato drasticamente i loro criteri dopo ogni presentazione, o che hanno preso lunghe pause dal processo — questi clienti hanno generalmente avuto esiti peggiori, non perché fossero più difficili da abbinare, ma perché non hanno dato al processo abbastanza spazio per funzionare.

Il ruolo della fortuna

Sarebbe disonesto non menzionarlo. Il matchmaking migliora significativamente le probabilità, ma non elimina l'elemento fortuna: del tempismo, delle persone specifiche disponibili in un dato momento, delle circostanze che si allineano da entrambe le parti. Alcuni ottimi clienti hanno processi brevi; alcuni clienti ugualmente ottimi hanno processi più lunghi. Le variabili al di là del controllo di chiunque sono reali.

Ciò che fa il matchmaking è massimizzare la probabilità di successo e migliorare la qualità di ogni introduzione, in modo che quando la persona giusta si presenta, le condizioni siano le migliori possibili affinché qualcosa possa formarsi.

Ciò che accade tra un'introduzione e l'altra decide più delle introduzioni

I clienti tendono a immaginare la ricerca come una serie di incontri con tempi morti in mezzo. I clienti che ottengono buoni risultati trattano gli intervalli come la parte attiva del processo, e questo cambia in modo sostanziale i loro risultati.

  • Fanno il punto finché è fresco. Le note scritte la sera stessa sono specifiche; le note ricordate due settimane dopo si riducono a "carino ma senza scintilla", il che è inutilizzabile.
  • Provano una modifica alla volta. Provare un posto più tranquillo, o un sabato mattina invece di un giovedì sera, produce informazioni. Cambiare cinque cose contemporaneamente non ne produce nessuna.
  • Mantengono la propria vita piena. Una ricerca che diventa l'evento principale del mese di qualcuno pone un peso insopportabile su ogni incontro. I clienti con altre cose da fare arrivano più leggeri e sono compagnia migliore.
  • Restano in contatto con il/la matchmaker. Un breve messaggio che un secondo appuntamento promettente è andato bene è più utile del silenzio, perché conferma in quale direzione continuare la ricerca.

Come dare un feedback che cambi la prossima introduzione

Il feedback è il meccanismo con cui una ricerca migliora, e la maggior parte di esso viene sprecato. La differenza tra feedback utile e inutile sta nel fatto che descriva il comportamento e la propria reazione piuttosto che fornire un giudizio.

Inutilizzabile: "niente chimica", "non è il mio tipo", "c'era qualcosa che non andava". Queste sono conclusioni a cui è stato rimosso il ragionamento, e lasciano il/la matchmaker a indovinare.

Usabile: "Ho notato che ero io a fare la maggior parte delle domande e alla fine mi sono sentito come un intervistatore." "Erano calorosi e facili da trattare, ma ogni piano che descrivevano era per i prossimi vent'anni e questo mi metteva a disagio." "Mi piacevano e non riuscivo a smettere di controllare l'ora, il che probabilmente dice di più sulla mia settimana che su di loro."L'ultimo esempio merita di essere approfondito, perché illustra il tipo di onestà che aiuta di più. Riportare il proprio stato — stanchi, distratti, difensivi — non è un fallimento dell'incontro. È il contesto che determina se la valutazione debba essere creduta.

Quanto tempo concedere prima di decidere che non sta funzionando

Alcune ricerche non stanno funzionando per niente e i clienti raramente sanno quando dirlo. Due indicatori sono utili.Innanzitutto, osservate il modello delle presentazioni piuttosto che i loro esiti. Se i candidati che vi vengono proposti si avvicinano sempre di più al vostro profilo nel tempo — più vicini ad ogni round, anche senza una corrispondenza — il processo sta funzionando e richiede pazienza. Se il terzo round appare statisticamente identico al primo, e il vostro feedback è stato specifico, la ricerca non si sta adattando e vale la pena segnalarlo direttamente.In secondo luogo, notate se le conversazioni con il vostro matchmaker vi dicono ancora qualcosa di nuovo su voi stessi. Una ricerca che funziona tende a produrre intuizioni come sottoprodotto. Quando quelle conversazioni diventano puramente logistiche, la fase utile è spesso terminata.

Sollevare una di queste preoccupazioni non è una lamentela. Un professionista preferirebbe avere la conversazione a quattro mesi piuttosto che perdere un cliente silenziosamente a otto.

L'introduzione che quasi non è avvenuta

Un modello riportato abbastanza spesso da meritare un nome: l'abbinamento proviene frequentemente da un'introduzione che il cliente ha quasi rifiutato. Leggermente al di fuori della fascia d'età dichiarata, una professione diversa da quella immaginata, una fotografia che non piaceva.

Questo non è un argomento per abbandonare i tuoi criteri. È un argomento per distinguere tra i criteri che proteggono qualcosa di reale e quelli che sono preferenze estetiche che indossano il costume di un requisito. Un matchmaker che dice "So che non è quello che hai descritto, ed ecco precisamente perché penso che dovresti conoscerlo" sta facendo il lavoro per cui stai pagando. Rifiutare quella raccomandazione due volte di seguito merita un'indagine.

Quando mettere in pausa è la mossa giusta

Non tutte le ricerche dovrebbero proseguire continuamente fino alla data di scadenza, e una buona pausa non è un fallimento. Le ragioni per fermarsi temporaneamente sono di solito chiare quando vengono nominate: un periodo lavorativo impegnativo che non lascia spazio al processo, una situazione familiare inaspettata o il riconoscimento che stai incontrando persone mentre sei ancora preoccupato per qualcun altro.

Il motivo per non interrompere è lo scoraggiamento dopo due incontri non entusiasmanti. Due non è un campione. La maggior parte delle ricerche produce la prima presentazione veramente promettente dopo il terzo incontro, e i clienti che si fermano a due raramente scoprono come sarebbe stato il quarto.

Domande comuni

Quante presentazioni sono tipiche prima di un abbinamento? Qualsiasi numero specifico dovrebbe essere trattato con sospetto, poiché varia enormemente a seconda del brief, della posizione e della flessibilità. Ciò che è coerente è che i numeri a una cifra sono normali e che la prima raramente è quella giusta.

Dovrei dirlo al matchmaker se inizio a vedere qualcuno che ho incontrato in modo indipendente? Sì, immediatamente. La maggior parte degli accordi consente una pausa e continuare una ricerca mentre si costruisce silenziosamente qualcos'altro spreca sia presentazioni che buona volontà.

Cosa succede se mi piace qualcuno e loro non ricambiano? Succede, viene gestito dal matchmaker piuttosto che da te, ed è uno dei veri vantaggi del formato. Non rimani a interpretare il silenzio.

È un brutto segno se il mio matchmaker mi sfida? Di solito il contrario. Un matchmaker che è solo d'accordo con te non aggiunge nulla che non avresti potuto fare da solo.

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