Il matchmaking professionale ha un alto tasso di successo per i clienti che lo affrontano correttamente e un record frustrante per coloro che non lo fanno. Il servizio in sé è ampiamente coerente. Ciò che varia è il lato del cliente dell'equazione.

Ecco cosa distingue coerentemente i clienti che trovano il loro partner attraverso il processo da quelli che non lo fanno.

Sono arrivati genuinamente pronti

Il singolo predittore più grande del successo nel matchmaking è la prontezza emotiva. I clienti che hanno trovato partner avevano elaborato le loro relazioni passate, sapevano cosa stavano cercando ed erano genuinamente disponibili — non solo tecnicamente single, ma effettivamente aperti.

Questo non significa che avessero capito tutto. Molti sono arrivati con qualche incertezza. Ma non speravano segretamente in una riconciliazione, e non stavano usando il matchmaking per gestire la solitudine rimanendo emotivamente indisponibili.

Sono stati onesti fin dall'inizio

I clienti di successo hanno fornito al loro matchmaker un quadro accurato fin dall'inizio — la loro reale situazione, i loro effettivi schemi, i loro veri accordi irrevocabili e un resoconto onesto del motivo per cui le loro precedenti relazioni erano terminate. Non hanno presentato la versione ripulita.

Questa onestà ha permesso al matchmaker di cercare la persona giusta fin dall'inizio, piuttosto che passare mesi a presentare persone che si adattavano a un'immagine di sé curata.

Hanno tenuto una mente aperta riguardo alle presentazioni

Molti incontri di successo sono nati da presentazioni per le quali il cliente aveva inizialmente delle riserve. Sono andati comunque. Sono rimasti piacevolmente sorpresi. Diversi hanno riferito che la persona con cui hanno finito non era quella che avrebbero scelto basandosi solo su un profilo.

Questa è una delle scoperte coerenti nel matchmaking: le preferenze dichiarate dalle persone sono una guida imperfetta per ciò che in realtà funziona per loro. I clienti che si sono fidati del giudizio del loro matchmaker — anche quando una presentazione non sembrava ovvia sulla carta — si sono dati accesso a incontri che altrimenti avrebbero perso.

Hanno preso sul serio il feedback

Dopo ogni presentazione, hanno discusso onestamente. Quando arrivava un feedback dai loro appuntamenti, ascoltavano piuttosto che respingere. Quando il matchmaker offriva osservazioni sugli schemi che stava notando, riflettevano piuttosto che difendersi.

Questa volontà di usare il processo come un'esperienza di apprendimento — non solo una ricerca della persona perfetta, ma un affinamento continuo della comprensione — significava che ogni presentazione si basava sulla precedente.

Si sono presentati adeguatamente per ogni presentazione

I clienti di successo hanno trattato ogni presentazione come un'opportunità degna di piena attenzione — non un compito da spuntare, non un test da superare, ma un effettivo incontro con una persona reale che aveva anche fatto uno sforzo. Erano presenti, curiosi e coinvolti.

Questo potrebbe sembrare basilare. Ma la differenza tra qualcuno che si presenta già decidendo se quella persona è il loro futuro partner, e qualcuno che si presenta genuinamente curioso di sapere chi sia quella persona — questa differenza si avverte e plasma come va l'appuntamento.

Sono rimasti nel processo abbastanza a lungo

La maggior parte degli incontri di successo non è avvenuta immediatamente. Molti sono arrivati dopo diverse presentazioni — alcune delle quali non hanno portato a nulla. I clienti che hanno trovato partner sono rimasti nel processo durante i periodi in cui sembrava che nulla stesse funzionando, fiduciosi che sarebbe arrivata la presentazione giusta.

I clienti che si sono arresi dopo tre o quattro appuntamenti, o che hanno drasticamente modificato i loro criteri dopo ogni presentazione, o che hanno preso lunghe pause dal processo — questi clienti hanno generalmente avuto esiti peggiori, non perché fossero più difficili da abbinare, ma perché non hanno concesso al processo abbastanza spazio per funzionare.

Il ruolo della fortuna

Sarebbe disonesto non menzionarlo. Il matchmaking migliora significativamente le probabilità, ma non elimina l'elemento fortuna — di tempismo, delle persone particolari disponibili in un dato momento, delle circostanze allineate da entrambe le parti. Alcuni eccellenti clienti hanno processi brevi; alcuni clienti ugualmente eccellenti ne hanno di più lunghi. Le variabili al di là del controllo di chiunque sono reali.

Ciò che fa il matchmaking è massimizzare la probabilità di successo e migliorare la qualità di ogni presentazione — in modo che, quando arriva la persona giusta, le condizioni siano le migliori possibili affinché qualcosa si formi.