Η επαγγελματική εύρεση συντρόφου αναπτύσσεται ραγδαία, πράγμα που σημαίνει ότι η αγορά περιλαμβάνει πλέον τα πάντα, από εξαιρετικά έμπειρους ειδικούς μέχρι άτομα που πρόσφατα άρχισαν να αυτοαποκαλούνται "matchmakers" με πολύ λίγα στο ενεργητικό τους. Είναι πραγματικά σημαντικό να γνωρίζετε πώς να αξιολογείτε έναν "matchmaker" πριν δεσμευτείτε – οικονομικά και συναισθηματικά.
Αυτές είναι οι οκτώ ερωτήσεις που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία.
1. Ποια είναι η πραγματική σας διαδικασία;
Ζητήστε μια συγκεκριμένη, βήμα προς βήμα περιγραφή του πώς λειτουργούν: από την αρχική διαβούλευση μέχρι την αναζήτηση υποψηφίων, την εισαγωγή και την παρακολούθηση. Ένας σοβαρός επαγγελματίας μπορεί να το περιγράψει με σαφήνεια και λεπτομέρεια. Ασαφείς απαντήσεις σχετικά με "επιμέλεια της σωστής αντιστοιχίας" χωρίς λεπτομέρειες θα πρέπει να σας κάνουν επιφυλακτικούς.
Προσλαμβάνετε νέους υποψηφίους για κάθε πελάτη, ή εργάζεστε μόνο με μια υπάρχουσα βάση δεδομένων; Πόσοι υποψήφιοι βρίσκονται αυτήν τη στιγμή στη βάση δεδομένων σας στην ηλικιακή μου ομάδα; Πώς μοιάζει η διαδικασία ελέγχου;
2. Ποιο είναι το ιστορικό σας;
Εδώ είναι όπου πολλοί άνθρωποι αισθάνονται άβολα να ρωτήσουν, αλλά είναι ουσιαστικό. Πόσο καιρό εργάζεστε ως matchmaker; Πόσες επιτυχημένες γνωριμίες έχετε διευκολύνει; Τι σημαίνει "επιτυχημένη" για εσάς — ένα πρώτο ραντεβού, μια αποκλειστική σχέση, γάμος;
Να είστε ρεαλιστές: κανένας ηθικός σύμβουλος γνωριμιών δεν εγγυάται γάμο, και τα ποσοστά επιτυχίας είναι δύσκολο να παρακολουθηθούν επειδή οι πελάτες δεν ενημερώνουν πάντα. Όμως, ένας σύμβουλος γνωριμιών με πολυετή εμπειρία και πολλές ολοκληρωμένες διαδικασίες θα μπορεί να μιλήσει για αυτό ουσιαστικά.
3. Μπορώ να μιλήσω με έναν προηγούμενο πελάτη;
Αυτό είναι το πιο ξεκάθαρο σημάδι εμπιστοσύνης στη δουλειά τους. Οι περισσότεροι έμπειροι matchmakers είναι ευτυχείς να σας συνδέσουν με έναν πρώην πελάτη (με την άδεια αυτού του πελάτη). Εάν ένας matchmaker διστάζει ή λέει ότι όλοι οι πελάτες απαιτούν αυστηρή ανωνυμία — κάτι πιθανό, αλλά βολικό — ερευνήστε βαθύτερα.
4. Ποιοι είναι οι όροι της σύμβασης;
Διαβάστε προσεκτικά το συμβόλαιο πριν υπογράψετε. Σημαντικά σημεία που πρέπει να προσέξετε: Τι ακριβώς περιλαμβάνεται (αριθμός γνωριμιών, συνεδρίες coaching, χρονική περίοδος); Τι συμβαίνει εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με τις γνωριμίες; Υπάρχει πολιτική επιστροφής χρημάτων; Υπάρχουν αυτόματες ανανεώσεις; Τι θεωρείται ολοκληρωμένη γνωριμία — μετράει εάν ακυρώσει το άλλο άτομο;
Μια σαφής, δίκαιη σύμβαση είναι σημάδι επαγγελματικής λειτουργίας. Ασαφείς όροι, πωλήσεις υπό πίεση ή απροθυμία να σας επιτραπεί να πάρετε τη σύμβαση στο σπίτι για αναθεώρηση είναι προειδοποιητικά σημάδια.
5. Πώς αξιολογείτε τη συμβατότητα;
Πώς προσδιορίζετε συγκεκριμένα εάν δύο άτομα θα μπορούσαν να είναι συμβατά; Εξετάζετε αξιολογήσεις προσωπικότητας, λεπτομερείς συνεντεύξεις γνωριμίας ή κάτι άλλο; Πόσο βάρος δίνεται στις δηλωμένες προτιμήσεις έναντι των παρατηρούμενων προτύπων;
Οι καλύτεροι προξενητές είναι ειλικρινείς στο ότι αυτό που λένε οι πελάτες ότι θέλουν και αυτό στο οποίο πραγματικά ανταποκρίνονται είναι συχνά διαφορετικά — και έχουν μια διαδικασία για να ανακαλύψουν το δεύτερο.
5. Πώς ελέγχετε και επαληθεύετε τους υποψηφίους;
Αυτή η ερώτηση λείπει από τις περισσότερες συζητήσεις και έχει μεγαλύτερη σημασία από σχεδόν οποιαδήποτε άλλη. Ρωτήστε ακριβώς τι ελέγχεται πριν κάποιος σας παρουσιαστεί: έχει επαληθευτεί η ταυτότητα, έχει επιβεβαιωθεί η οικογενειακή κατάσταση και έχει ληφθεί κάτι ως δεδομένο που θα θέλατε να επιβεβαιωθεί;
Οι απαντήσεις ποικίλλουν νόμιμα. Ορισμένοι οργανισμοί συναντούν κάθε υποψήφιο αυτοπροσώπως πριν τον προτείνουν. άλλοι διεξάγουν συνέντευξη μέσω βίντεο. λίγοι βασίζονται μόνο σε γραπτές αιτήσεις. Καθεμία αποτελεί μια υπερασπίσιμη πρακτική σε διαφορετικό κόστος, αλλά δικαιούστε να γνωρίζετε ποια σας αφορά, επειδή καθορίζει τι εγγυάται στην πραγματικότητα η "επαγγελματική σύσταση".
Αξίζει να γίνουν δύο διευκρινιστικές ερωτήσεις. Πρώτον, πώς επιβεβαιώνετε ότι ένας υποψήφιος είναι πραγματικά ελεύθερος και διαθέσιμος – και τι συμβαίνει αν αποδειχθεί ότι δεν ισχύει κάτι τέτοιο; Δεύτερον, κάθε υποψήφιος που μου προτείνετε είχε μια πραγματική συζήτηση μαζί σας, ή κάποιοι προέρχονται από μια λίστα στην οποία μπήκαν χωρίς να έχουν συνεντευχθεί; Ένας/μια ειδικός/ή γνωριμιών που απαντά και στις δύο ερωτήσεις με σαφήνεια περιγράφει μια διαδικασία στην οποία μπορείτε να βασιστείτε. Η αποφυγή εδώ είναι πιο σημαντική από την αποφυγή σχετικά με τις αμοιβές.
6. Τι συμβαίνει μετά από μια εισαγωγή;
Η εισαγωγή είναι η αρχή της διαδικασίας, όχι το τέλος. Τι παρακολούθηση παρέχουν; Συλλέγουν σχόλια και από τις δύο πλευρές; Χρησιμοποιούν αυτά τα σχόλια για να βελτιώσουν τις επόμενες αντιστοιχίσεις; Υπάρχει κάποια υποστήριξη καθοδήγησης μεταξύ των εισαγωγών;
Ένας προξενητής που απλώς φέρνει δύο άτομα σε επαφή και στη συνέχεια περιμένει την επόμενη αμοιβή, παρέχει μια πολύ διαφορετική υπηρεσία από κάποιον που είναι ενεργά επενδεδυμένος στην πρόοδό σου.
7. Ποιος είναι ο τομέας εξειδίκευσής σας;
Κάποιοι Matchmakers ειδικεύονται σε συγκεκριμένες δημογραφικές ομάδες: επαγγελματίες σε μια συγκεκριμένη πόλη, άτομα άνω των 50, συγκεκριμένα πολιτισμικά υπόβαθρα ή έναν συγκεκριμένο τύπο σχέσης. Η εξειδίκευση μπορεί να είναι ένα πραγματικό πλεονέκτημα — αλλά βεβαιωθείτε ότι η εξειδίκευσή τους ταιριάζει όντως με την περίπτωσή σας.
8. Πώς επικοινωνείτε και πόσο διαθέσιμος/η είστε;
Το matchmaking είναι μια σχέση. Μάθετε πώς προτιμά να επικοινωνεί ο/η matchmaker σας, πόσο γρήγορα συνήθως απαντά και πώς μοιάζει η διαθεσιμότητά του/της. Θέλετε κάποιον/α που να είναι αφοσιωμένος/η και διαθέσιμος/η — όχι κάποιον/α που γίνεται δύσκολο/η να επικοινωνήσετε μαζί του/της αφού έχετε υπογράψει το συμβόλαιο.
Κόκκινες σημαίες που πρέπει να προσέξετε
Να είστε προσεκτικοί με κάθε μεσιτικό γραφείο γνωριμιών που εγγυάται συγκεκριμένα αποτελέσματα. χρησιμοποιεί τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης ή δημιουργεί την ανάγκη για γρήγορη υπογραφή. δεν παρέχει συστάσεις ή δεν εξηγεί με σαφήνεια τη διαδικασία του. έχει πολύ υψηλό ποσοστό ακυρώσεων ή επιστροφών χρημάτων (μερικές φορές ορατό σε κριτικές). ή του οποίου η τιμολόγηση είναι σημαντικά υψηλότερη από την αγορά χωρίς σαφή εξήγηση του τι την δικαιολογεί.
Ο σωστός προξενητής για εσάς
Πέρα από τα προσόντα και τη διαδικασία, ψάχνετε επίσης για κάποιον που εμπιστεύεστε πραγματικά και νιώθετε άνετα να είστε ειλικρινείς μαζί του. Όσο πιο ειλικρινείς και ανοιχτοί μπορείτε να είστε με την matchmaker σας, τόσο καλύτερες θα είναι οι γνωριμίες. Αν φύγετε από την αρχική συνέντευξη νιώθοντας ότι κρίνονται, βιάζεστε ή ότι δεν σας βλέπουν, αυτές είναι πληροφορίες — ανεξάρτητα από το πόσο εντυπωσιακά είναι τα προσόντα.
Έλεγχοι που μπορείτε να κάνετε πριν καν καλέσετε
Ένα εκπληκτικό ποσό μπορεί να επιτευχθεί σε είκοσι λεπτά χωρίς να μιλήσεις σε κανέναν.
- Συνδρομή σε επαγγελματικό φορέα. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, η Ένωση Βρετανικών Οργανισμών Συνοικεσίων (Association of British Introduction Agencies) καταγράφει εγγεγραμμένους οργανισμούς στον δικό της ιστότοπο, μαζί με τη δηλωμένη δομή αμοιβών τους, τις περιοχές που καλύπτουν και τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Τα μέλη συμφωνούν να τηρούν τον Κώδικα Δεοντολογίας της. Αυτό δεν αποτελεί εγγύηση ποιότητας, αλλά είναι ένα σημείο αναφοράς που μπορείτε να επαληθεύσετε ανεξάρτητα από το μάρκετινγκ του ίδιου του οργανισμού — και ένας οργανισμός που ισχυρίζεται ότι είναι μέλος ενώ δεν είναι, αυτο-αποκλείεται για εσάς.
- Πόσο καιρό δραστηριοποιείται η επιχείρηση υπό αυτό το όνομα. Τα αρχεία του Companies House είναι δημόσια και χρειάζονται ένα λεπτό για να ελεγχθούν. Μια πρόσφατη σύσταση δεν είναι απαγορευτική· μια πρόσφατη σύσταση μαζί με ισχυρισμούς για δύο δεκαετίες εμπειρίας είναι.
- Το αν το άτομο στο μάρκετινγκ είναι και το άτομο που κάνει τη δουλειά. Ψάξτε για το ίδιο όνομα στον ιστότοπο, σε τυχόν κάλυψη από τον τύπο και στη λίστα εμπορικών συναλλαγών. Όταν η ιστορία του ιδρυτή είναι εμφανής, αλλά δεν κατονομάζεται κανένας επαγγελματίας, ρωτήστε ποιος θα πραγματοποιήσει πραγματικά την αναζήτησή σας.
- Συνέπεια των ισχυρισμών. Συγκρίνετε τους αριθμούς που αναφέρονται στην ιστοσελίδα, στην καταχώριση και στην κάλυψη από τον τύπο. Σημαντικά διαφορετικοί αριθμοί σε διαφορετικά μέρη αξίζει να τους ρωτήσετε απευθείας.
Πώς είναι μια καλή αρχική διαβούλευση
Η διαβούλευση είναι ένα δείγμα της εργασιακής σχέσης και είναι η καλύτερη απόδειξη που θα λάβετε. Αρκετά πράγματα διακρίνουν μια σοβαρή.
Οι περισσότεροι ακούνε. Μια διαβούλευση στην οποία μιλάς για τα δύο τρίτα του χρόνου πηγαίνει καλά. μία στην οποία σου πωλούν κάτι δεν πηγαίνει καλά. Οι ερωτήσεις πρέπει να είναι άβολες τουλάχιστον μία φορά – για μια προηγούμενη σχέση, για ένα μοτίβο που δεν έχεις εξετάσει, για το τι μπορεί να συνεισφέρεις στην δική σου κατάσταση. Η δυσφορία που αντιμετωπίζεται ευγενικά είναι το σήμα που ψάχνεις.
Θα πρέπει να φύγεις με τουλάχιστον ένα πράγμα που δεν είχες σκεφτεί, και με μια σαφή περιγραφή του τι συμβαίνει στη συνέχεια και πότε. Δεν πρέπει να φύγεις με έκπτωση που λήγει αύριο. Η χρονικά περιορισμένη πίεση τιμών σε αυτή την αγορά είναι ένας αξιόπιστος δείκτης ότι η πώληση έχει μεγαλύτερη σημασία από την προσαρμογή.
Είναι επίσης απόλυτα λογικό να πεις ότι θα ήθελες μερικές μέρες για να το σκεφτείς. Ένας επαγγελματίας το περιμένει αυτό. Η απροθυμία να αφήσεις μια απόφαση να "αναπνεύσει" σου λέει πώς θα είναι οι επόμενοι δώδεκα μήνες.
Ερωτήσεις που θα έπρεπε να σου κάνουν
Αξιολογήστε το ερώτημα και προς τις δύο κατευθύνσεις. Ένας σύμβουλος γνωριμιών που αξίζει να προσλάβετε θα θέλει να μάθει τι ψάχνετε με συγκεκριμένους όρους, πώς ήταν οι δύο τελευταίες σημαντικές σχέσεις σας και πώς κατέληξαν, πόσο χρόνο μπορείτε να αφιερώσετε πραγματικά στη διαδικασία, τι θα θεωρούσατε καλό αποτέλεσμα σε ένα χρόνο, και πού έχετε συμβιβαστεί στο παρελθόν και το μετανιώσατε – ή δεν το μετανιώσατε.
Αν κανείς δεν σας ρωτάει κάτι τέτοιου είδους, εγγράφεστε παρά αξιολογείστε, και οι συστάσεις θα το αντικατοπτρίζουν αυτό. Η ποιότητα των ερωτήσεων στην αρχή είναι ο πιο αξιόπιστος προγνώστης της ποιότητας των υποψηφίων αργότερα.
Λόγοι για να απομακρυνθείς
Ορισμένα σήματα αξίζει να αντιμετωπίζονται ως τελικά αντί για σημεία διαπραγμάτευσης.
- Εγγύηση μιας σχέσης, ή ενός συγκεκριμένου αποτελέσματος μέχρι συγκεκριμένη ημερομηνία.
- Άρνηση παροχής του συμβολαίου πριν την πληρωμή, ή εξήγησης ενός όρου για τον οποίο ρωτήσατε.
- Οποιαδήποτε πρόταση ότι θα πρέπει να αλλάξεις κάτι θεμελιώδες στον εαυτό σου για να γίνεις εμπορεύσιμος.
- Πίεση που ασκείται μέσω επείγοντος: ένας υποψήφιος που είναι "διαθέσιμος τώρα" και δεν θα είναι την επόμενη εβδομάδα.
- Ασάφεια σχετικά με το ποιος διεξάγει την έρευνα, ενώ έχετε ρωτήσει ευθέως δύο φορές.
Κανένα από αυτά δεν αφορά το στυλ ή την προσωπικότητα. Αφορούν το αν η συμφωνία είναι τέτοια που θα μπορούσες να κρατήσεις κάποιον υπεύθυνο.
Συχνές ερωτήσεις
Να συναντήσω περισσότερους από έναν μεσιτικούς; Δύο ή τρεις διαβουλεύσεις είναι φυσιολογικές και λογικές. Οι διαφορές στην προσέγγιση γίνονται γρήγορα εμφανείς, και η σύγκριση συνήθως καθιστά την απόφαση εύκολη.
Έχει σημασία αν ο/η matchmaker είναι πολύ νεότερος/η ή μεγαλύτερος/η από εμένα; Λιγότερο από το αν έχει δουλέψει επιτυχώς με πελάτες στην ηλικιακή σου ομάδα. Ρώτα γι' αυτό συγκεκριμένα αντί να το συμπεραίνεις από τη δική του/της ηλικία.
Τι πρέπει να αποκαλύψω σε μια πρώτη συμβουλευτική; Όσα χρειάζονται για να γίνει μια ειλικρινής αξιολόγηση. Δεν είστε υποχρεωμένοι να αποκαλύψετε οικονομικές λεπτομέρειες πριν υπογράψετε οτιδήποτε, αλλά η απόκρυψη της ουσίας του ιστορικού των σχέσεών σας βλάπτει κυρίως τη δική σας αναζήτηση.
Τι θα γίνει αν μου αρέσει ο/η μεσολαβητής/τρια, αλλά όχι οι όροι; Πες το ευθέως. Η δομή είναι πιο διαπραγματεύσιμη από την τιμή σε αυτήν την αγορά, και μια μικρότερη αρχική δέσμευση είναι ένας κοινός και λογικός συμβιβασμός.
Σχετική ανάγνωση: τι κάνει ένας προπονητής σχέσεων
Σχετική ανάγνωση: πόσο κοστίζει ένας/μία νουντλ
Αυτές είναι οι ίδιες ερωτήσεις στις οποίες απαντούμε ανοιχτά: η διαδικασία μας περιγράφεται βήμα προς βήμα στο πώς λειτουργεί.
